定了!2022年做亚马逊就要做品牌!做什么?怎么做?一篇干货搞懂

亚马逊全球开店 2021-10-20 106 0

亚马逊运营软件

最近小编在后台,

收到不少品牌卖家反馈:

卖家Amy

完成了品牌备案,准备开始品牌打造之路,但我该如何下手?

卖家Betty

解锁了各式各样的运营工具,具体要怎么使用呢?

卖家Kevin

品牌推广的同时,我该如何做好品牌维权工作,为销量扣上安全锁?

......

作为品牌卖家的你,

是不是也存在同样或类似的疑惑?

不着急!今天,小编按照功效分类,打包各类工具和使用方法!助力各位卖家踏上品牌打造之路。

我们邀来老手卖家Mike,他从商标注册到品牌出海,积攒下不少经验。各位卖家可以对号入座,去解锁相关工具。

卖家Mike

品牌建立后,我们首先需要做的就是去了解市场和客户,这有助于我们做好选品和整体策略规划。

常见问题

  1. 我的客户是谁?多大年纪?性别?收入水平?
  2. 该用什么语言去打动我的客户?
  3. 产品该如何合理定价?

01

洞悉市场需求,品牌策略更成熟

客户洞察

通过品牌分析报告,可一键获取关键词报告、购买行为、人群画像,了解市场趋势和用户需求,典型用户画像依此清晰起来,选品、包装、营销渠道和营销策略也就呼之欲出啦。

品牌分析 Brand Analytics

数据支撑,科学爆单——五份一手报告贯穿销售全链路。→工具学习

定价策略

通过品牌分析报告,可链接到同品类其它品牌产品信息,了解用户比较购买行为,从而找到品牌和产品的竞争优势、市场认知、用户需求和价格段分布。

品牌控制面板 Brand Dashboard

十大指标,挖掘商机——成功的品牌商都在这里。工具学习

产品规划

根据重复购买行为和市场篮子分析,结合选品工具,就能判断产品矩阵策略,从而构建品牌“护城河”。

添加新商品 Add a Product

数据算法,开拓品类——产品趋势掘金利器。工具学习

全球商品需求

Global Product Demand

查看机会,高效选品——多站点拓展商机!工具学习

卖家Mike

有了上层策略指导, 我们的品牌方向更明确,品牌形象也变得清晰起来。而亚马逊一系列的店铺打造和流量提升工具,能让我们的品牌更快脱颖而出。

常见问题

  1. 我该如何利用亚马逊工具去打造A+页面,让更多客户流连忘返?
  2. 如何布置好店铺门面,让用户更好地了解我的品牌?
  3. 如何正确选择付费广告,高效提升销量?
  4. 如何利用亚马逊大促活动,赚到销量的同时,也留住客户呢?

02

搭建基础形象,传递品牌价值

形象展示

A+页面的丰富模块设置充分体现你的品牌故事和产品细节;而品牌旗舰店作为传递品牌动向的阵地,向粉丝传递品牌价值,形成流量闭环。

模版翻番,玩法加倍——转化率售出率提升。工具学习

店面美化,留住顾客——装修指南让店铺闪亮夺目。工具学习

卖家Mike

品牌A+页面和店铺都已经装点完毕,问题来了,如何给页面和店铺带来流量,并同时接住流量呢?

常见问题

  1. 如何提炼产品的卖点和关键词,提高曝光率?
  2. 如何借势旺季促销,快速获取流量?
  3. 如何通过关联营销,带动销量?
  4. 如何因材施教,高效选择运营工具?

03

数据上阵引导,科学高效提升转化率

精细化运营

优化Listing和管理口碑,提升转化率以承接巨大流量。

增长机会 Growth Opportunities

数据洞察,判定产出——聚焦重点ASIN多维度优化。工具学习

Vine

更多评论,促进曝光——“Vine计划”来帮忙!工具学习

管理实验 Manage Experiments

Listing页面优化技巧推荐。工具学习

虚拟捆绑 Virtual Bundle

“一次多卖”流量新入口。工具学习

迅速起量

巧用广告组合拳,为新品引流;通过精准营销投放,稳固存量市场,触达增量市场。

商品推广 Sponsored Products

商品推广常见问题解惑专区。工具学习

品牌推广 Sponsored Brands

三大新功能让你的产品被更多人看到。工具学习

展示型推广 Sponsored Display

广告新神器展示型推广全解。工具学习

旺季爆单

合理设置产品促销节奏和策略,在促销旺季实现单量和品牌影响力的双成长。

镇店之宝,秒杀,7天促销,优惠券,Prime 专享折扣

DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount

Deal活动一篇全通透。工具学习

Prime Day, 黑五网一

日销量翻20倍之战怎么打。工具学习

站外引流

在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊,获得佣金奖励。

品牌引流奖励计划

Brand Referral Bonus

想要真金白银降低品牌成本这样做。工具学习

卖家Mike

客户来了,要如何加强沟通,从细微处牢牢抓住客户内心?我们需要多渠道建立沟通,完善互动形式。

04

加强买家互动,了解客户需求

粉丝运营

通过品牌分析中的人群画像报告和购买行为报告,获取用户洞察,创造更好的粉丝沟通内容。

品牌分析 Brand Analytics

工具入口:卖家平台>品牌>品牌分析

用户互动

通过品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝,通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态,提升复购机会。

品牌旗舰店 Stores

工具入口:卖家平台>品牌旗舰店

口碑营销

从大量真实评论中获得一手产品体验信息,也可主动联系低分评论用户,通过真诚的沟通,改进消费者的购物体验。

买家评论 Customer Reviews

工具入口:卖家平台>品牌>买家评论

卖家Mike

到这里,很多卖家以为品牌建立工作都已经完成,其实不然!你的品牌需要保护,维护品牌权益,不受假货跟卖困扰,才能给你的销量上好“双保险”。

常见问题

  1. 如何在全站统一品牌展示和商品信息?
  2. 我的品牌和商标会被滥用吗?
  3. 万一碰到假货跟卖怎么处理?

05

维护品牌权益,保障销量更稳定

自动保护 Automatic Brand Protection

针对涉嫌侵权的内容和商品,亚马逊自动监测并移除。工具学习

举报违规 Report a Violation

品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为,全球调查团队7×24小时处理。

经典举报误区破解手册获取。工具学习

自助移除 Project Zero

Project Zero允许品牌自助移除假冒商品,无须联系亚马逊,事先防假。

这个项目靠自己就能手撕假冒商品。工具学习

追踪链路

Transparency透明计划为每件产品提供独一无二的追踪条码,事先防假货,验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息。

亚马逊官方防假货跟卖项目,无须事后举报,护销量。工具学习

素材来源亚马逊全球开店

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