在之前的船长BI的直播中，老陈（老陈聊跨境）为亚马逊卖家们带来了一堂关于《适合新手的亚马逊产品推广玩法》精彩课程，不少卖家向船长反馈没来得及听或没听完整。为此，船长特别为大家整理了一些精华笔记，有需求的卖家们朋友可以收藏阅读哦！

作为亚马逊新手卖家，手头可运作的资金通常非常有限，那么如何运营才能降低风险，并且在有限投入的情况下实现盈利呢？

品类定位

竞争低，需求垂直，需求量不是特别高的冷门品类、蓝海品类。

测品逻辑：低成本、低风险

低库存量、控制风险、寻找高点击率高转化的产品、寻找有推广价值的产品、强化选品分析。

广告词投放

● 先投长尾词

● 用长尾词带动大词的权重

● 长尾词的自然排名订单收益补贴大词的推广投入

看个例子：亚马逊商品推广之自动广告创建流程

01基本流程

1.在页面中部先选择你要推广的SKU（可模糊搜索）

2.选中并添加后能看到系统的建议

3.渐进式打法中，选择最低建议竞价

4.在页面顶部，设置广告组名称

5.设置预算（至少保证广告组每天能获得20次以上的点击量）计算公式，最佳建议竞价*20

6.选择自动投放

7.选择广告动态竞价策略-固定竞价

8.通过投放组设置出价，选择最佳建议出价

9.前2-3周尽可能的把预算消耗在紧密匹配和宽泛匹配

10.如果预算较足，可适当跑出同类商品和关联商品的数据为最佳

02前期操作要点

1.通过控制竞价和预算，让你的广告尽可能维持20小时以上处于投放状态

2.通过控制竞价，尽可能花完每天的预算

3.至少保证每天能获得20个以上的点击数据

4.竞价和预算相对稳定之后，持续一段时间（一般总共7-10天）

5.测评期间需要重点关注产品的广告数据表现

03处理广告报告中的异常数

● 问题：展现超500，点击率过低

● 后果：浪费钱，拉低广告组权重

● 渐进式打法处理方式：精准否掉该关键词的投放

访问船长BI广告「广告管理-关键词列表」功能页面，点击你要设置否定投放的「广告活动/广告组」，点击「添加否定关键词」，输入你要否定的关键词即可。

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04分析广告搜索词

去亚马逊后台下载广告报告，多份报告合并分析，在对于EXCEL表格不是特别熟练的情况下，工作量很大且容易出错。

访问船长BI广告「广告分析-搜索词」功能页面，进行分析，可以帮助你全面提升运营广告数据分析效率，辅助决策，支持生成/下载报告补充相关字段做更深入的分析。

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05测品期数据积累不够怎么办

数据多跑几个月，合并报告进行分析

06测品期产品表现极差怎么办

● 根据第一周和第二周的数据，继续优化广告

● 否定关键词

● 剔除掉无效点击后，数据应该会明显改善

● 亚马逊的飞轮效应显现，效应逐渐有效果，自然流量越来越大

07选词技巧-找出更多的长尾词

操作流程：

1.报告里搜索包含产品的关键词

2.筛选至少点击次数3次以上，表现好的长尾词

3.把这些词加入手动广告

4.拉大数据后如果点击率和转化率依然可以，且自然排名不断上升，继续保留，反之，舍弃

5.继续这个流程，找更多的长尾词

6.所有能找到的相关的长尾词都打起来之后，再去打大词的排名

08积累广告组权重-关注点击率、转化率

自动广告、手动词组匹配及手动匹配中跑出来的词（不管是关键词还是ASIN），如曝光至少500以上），那么可采取精准否定的策略，提升广告组的权重，对于转化极低的词 ，同理。

09竞价的楼梯缓下策略

哪些词我们应该在排名推起来后降低/关闭竞价：

1.广告亏损，且降低/关闭竞价对我们的自然排名没影响的词

2.在利润最大化原则基础上，测算下来需要降低/关闭竞价的词

降低竞价就像下楼，可以痛快的跳下来（直接影响该词的自然排名）；也可以选择走楼梯（在能稳住自然排名的基础之上逐步试探降低竞价）。

渐进式打法，关键词主要从广告报告里来。

以上就是本堂直播课程的相关内容小结，希望能够帮助亚马逊卖家们更好地推广产品，提升转化，增加销售额。

直播全程回看地址：https://etv.h5.xeknow.com/sl/1YZOTN

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