精品卖家旺季备战分享 谋定后动Q4可期!

船长BI 2022-09-15 559 0

亚马逊运营软件

每年下半年是亚马逊卖家大丰收的时节,平台流量会暴增,卖家只要做好了充足的准备就有很大机会爆单但若没有做好准备,也极其容易踩坑。

如旺季经常会大批量备货,若产品销量不及预期,很容易造成压货,货物周转率低,利润可能都损在了库存上;

如旺季竞争力大,广告投放多,以致广告费用成为最大的成本投入之一,若没运营好广告,花了大量的费用也没什么转化,ACOS爆表;

如旺季市场千变万化,业绩日均波动大,需要及时关注,及时发现异常挽回利润;

因此,在旺季需要好好准备,做好精细化运营。本期船长的《船友之声》栏目,专门采访了一位经验极其丰富的运营老兵夏总,从旺季精细化运营总体思路、如何巧妙借用工具事半功倍、旺季运营实操建议三个维度,来分享如何做好精细化运营。

夏总所在的公司总部位于深圳,主营3C类目,主打精品模式,站点包括欧美、加拿大、日本、英国等全球站点。而夏总本人从事亚马逊十年,所负责的团队年销千万美金,对于精细化运营有非常丰富的经验。

夏总是资深的船长用户,从17年就开始运用船长开展精细化运营,作为船长产品体验官,给船长的产品迭代尤其是数据方舟带来了非常多的优质建议,让船长的用户体验不断攀升。

接下来,我们一起看看夏总的分享!

注:以下文中的图片均来自船长DEMO。


谋定而后动

精细化运营有章法

我们在旺季开展精细化运营的逻辑就是,前期准备充分,执行到位,定期复盘。

运营前期的时候,我们会进行充分的准备,首先会做一个充分的市场调研,了解我们自己的产品、市场的竞品、容量情况等等,找到自己优劣势;

然后根据市场调研的情况,制定营销策略。根据营销策略,去找到差异点,布局好所有的关键词、图片、五点描述,制定价格以及确定好物流渠道等等。这主要是一个前期的准备。

前期准备完成后,我们会把这些步骤全部分解到个人去落地执行,包括节奏、节点,都是有要求的。同时,每日会做数据复盘,根据复盘结果去调整相应的策略;会根据销售目标来做每周的复盘;每个月度会进行月度复盘和策略调整。我们主要是从这几个方面展开精细化运营。

善于用力

更善于借力

常说巧妙借力而行可达事半功倍的效果。我们主做精品,对于数据的整合分析有比较强烈的需求,整合数据特别麻烦,需要花费大量时间和人力去整理分析,早期时我们一直在想有没有一个工具,能把海量的数据整合起来,并智能化开展分析,可视化呈现我们需要的关键数据,在2017年的时候碰巧遇到了船长,满足了我们的大部分数据方面的需求,到现在一直在使用船长。先说说我们无论是旺季还是日常工作中,会用船长的哪些功能开展精细化运营:船长很多的功能我们都有在用,最近两年看到船长整体的产品变化还是蛮大的,不断在更新迭代。01 销售版块-订单首先是船长销售板块的订单模块,其基础的【销售报告】相当于亚马逊后台的【海卖助手】,能提供当日即时的各店铺各商品的订单量、销售数量、订单金额等数据,方便看每日的销售数据情况。

方便及时掌握全店铺销售动态,还可根据环比数据及趋势图判断当前销售数据是否健康合理,对销售数据异常的商品点击下钻溯源问题,以便及时调整运营策略。

关于“海卖助手”的更详细的功能,可点击下方链接了解:点击量近30万!亚马逊卖家都喜欢做这件事,旺季特喜欢



02 销售版块-商品运营分析第二个版块就是销售版块的“商品运营分析模块”。

亚马逊后台无法针对每个商品进行多维度多指标的分析, 船长的商品运营分析,可以看每个产品数据情况,所有的数据情况都是非常清晰的,不管是销量销售额,利润等等。

通过这个版块,可360°全方面透视分析每个ASIN的销售表现、竞品跟踪、库存情况等,当觉得部分商品出问题时,可以使用该功能,分析多个指标数据,从而排除问题。可以通过切换店铺,切换ASIN,快速查到对应数据,节省时间。

在这个模块下还有一个“分组功能”、“标签功能”,可以看每个人、每个店铺、每个团队的销售情况,每个标签底下的主要是会分品类,或者自己想打的一些新品,或者某类型的产品,可以非常的快速地看到品类的数据情况。

03 销售版块-商品销售统计第三个是销售版块的“商品销售统计”模块也是我们用的很多的。

因为我们平台比较多,站点比较多,然后人员比较多,店铺也比较多,每一天都会去看每个品的当天的销售情况,如销量、销售额占比等等。

船长统计商品的销售数据,支持按日、按周、按月查看商品销量、销售额、退款等指标,可针对单个商品分析每天的销售情况明细,帮助我们对商品每日的销售数据明细了解地一清二楚,快速发现异常。

04 数据方舟当然,其实我们用数据方舟用地最多。因为方舟非常的符合我们不想做表的一个习惯,我们是边用,边去向船长的产品经理提符合我们需求的一些改善建议,那最终让我用起来更舒服,更符合运营的逻辑。

数据方舟,帮助我们解决了不少运营痛点,比如说:第一点,以前我们在很早之前都是用表格去跟进,会很容易跟进不到位,因为我们有很多的运营人员,然后有很多店铺很多数据,整合数据需要花费的时间非常的多,也不准确。第二点,以前可能没有那么及时准确拿到数据,使用数据方舟,数据很准确。第三点,我觉得数据方舟最大的好处,是维度特别的多,无论想要哪个维度的表,基本上都能够去满足。然后以团队、运营人员、店铺、国家为单位,或者说以isku为单位等。都是可以去做一些数据分析来整合的,我觉得这点是非常不错的。

像isku的话,我们用的非常多,通过对isku的统计,会整合各个站点的同一个型号的数据,可以了解到同一个型号在不同的站点的销售情况,然后可以去做一个分析,到底在哪个站点卖地好,哪个站点卖的不好等等。第四点,从产品丰富的维度,方舟提供主题报表,有很多行业中各类卖家的运营分析模型,可快速学习行业大卖的分析思路,构建数据分析思路;

也可以自定义做报表,可以根据自己需要去做你自己想要的一个报表模式,而不是特别固定的一个形式。每个人的需求是不一样的,可能在不同的时间,或者需求是不太一样的话,就可以自定义很多的报表,然后数据方舟也提供了很多的模板。我觉得用起来很方便。

船长于无形中提升了我们的工作效率。

数据方舟的更多详细功能,可点击阅读下文:

再不学就OUT了!这样配置和分析亚马逊数据报表,效率提升80%

旺季可期 全力备战

亚马逊的Q4应该是大家最看好的一个季节,每年的Q4应该都是亚马逊的一个大高峰,前三个季度打好了基础的话,一般都是能爆发的。我们其实也是非常看好今年的Q4,按照现在七八九月的那个走势来看,Q4应该是非常不错的。所以当然我们对Q4的准备也是非常的充足,包括在产品的上新、前期的准备方面都做了或者正在比较充足的准备。另外就是看到今年的物料相较于以往也更加稳定一些了,因为大家都有了更丰富的应对经验。


对于旺季的准备,也有几个小建议:

1)活动方面肯定是不能少的,各种形式的报名可都安排上;

2) 所有想要在Q4要爆发的产品,一定要去稳定排名;

3) 想打造的这些产品,要做好充分的备货和发货事项,备货要注意库存周转率,考虑库存成本,发货要提前,计算好到货周期;

4) Q4一般会查得很严格,规范运营,不要采用各种形式的违规操作;

5)如果想推新品,现在要准备起来了,不然赶不上黑五网一这一波。


跨境漫漫路,十年磨一剑,夏总作为资深的运营负责人,对于“聚焦精品,精细化运营”,已经轻车熟路,在竞争激烈的市场中拥有了更多的主动权,面对接下来的旺季也是充满了信心,未来,船长会始终陪伴在侧,润物无声,互助共赢。

也希望更多的亚马逊运营朋友找到适合自己的运营打法,突破自我,旺季大卖!

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