船长BI干货：详解搜索词展示量排名报告！

1、搜索词展示量排名报告

内容：您可以了解对于每个搜索词，您的整个账户的展示量份额相对于以相同条件生成展示次数的所有其他广告主的份额的数字排名。您还可以查看您在每个搜索词的总展示次数中所占份额的百分比。

用途：了解搜索词展示量的排名和份额占比。

特征：含搜索词展示量排名，搜索词展示份额。

2、如何使用【搜索词展示量排名报告】

定位广告目标，重点看相应目标下指标的业绩表现

1）了解各搜索词的展示水平展示够不够多？①查看与产品高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位②查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价③参考该投放的广告投资回报率(ROAS)，对ROAS高的投放可着重增加竞价

反之，也可以先找出ROAS高的关键词，判断关键词的可提升空间，对于份额不足的增加竞价。也就是说，新报告指标可以帮助您决定：增加竞价是否有价值。

2）了解同一搜索词下的竞争版图

* 此报告仅为示例样本，非真实数据，仅供参考使用

①排名和份额都很高：占据稳固优势②排名高，但份额低：竞争对手多而平均，利用现在脱颖而出③份额不低，但没有排在第一：有强劲的竞争对手④排名和份额都不高：待提高领域

进阶做法：•尝试添加竞争对手关键词，可以检验是否抢占了对方的流量

3）了解整体搜索热度，消费者的行为趋势

•将对应搜索词的展示量加总，除以所占百分比，可以判断搜索总量（仅指当前时段品牌推广活动）

•定期查看该数据，了解所在站点搜索趋势、旺季变化以进行长期规划

•了解亚马逊站内消费者洞察信息，考虑站外导流策略

总结：

行动指南：使用『搜索词展示量排名报告』优化投放策略

·理解展示量水平：

对ROAS表现较好，但展示排名/份额较低的词可增加竞价投放·理解竞争版图：从展示量和份额之间的关系分情况才去行动

·理解总搜索量的计算方法：

关注市场的热度走向，随热度调整广告投放策略