解读亚马逊政策和控广告成本

大家好，我是Winnie。先做一个自我介绍：我有5年亚马逊经验，目前是一名跨境创业者，相信大家这两天又看到了亚马逊更新了政策，每年都好几次优化（bianxiangshouqian），只能说市场在变，亚马逊在调整，今天会和大家总结一下最新部分的政策变化，以及针对广告方面如何控制广告成本，让我们的利润减少被进一步压缩。

【第一、政策变化】

政策更新主要内容如下：

1-1、我们将降低价格低于 $20 的服装类商品的销售佣金。对于商品价格低于 $15 的商品，销售佣金将从 17% 降至 5%。对于价格介于 $15 和 $20 之间的商品，销售佣金将从 17% 降至 10%。其他商品分类的销售佣金将保持不变。这些费用优惠将于 2024 年 1 月 15 日开始生效。

解读：今天的政策更新中，有一项显著的且积极的变化，即直接降低了销售佣金，降至5%。这对于从事服装销售的行业而言，无疑是一项利好政策。毕竟，服装是一个庞大的商品类别。今天刚好和一位深圳服装大卖聊过，从上年旺季的5000单到今年跌到2000单，公司在大规模裁员。相信很多服装类目的卖家除了在亚马逊平台内部各种内耗以外，还会受到shein 等众多平台的冲击，这也是亚马逊为了让卖家更好地应对其他竞争而采取的策略之一。

2-1、对于美国亚马逊物流新品入仓优惠计划，我们将提供更多的权益。对于新加入亚马逊物流且符合要求的父商品，我们将提供平均 10% 的返点，并且，现在非品牌选品也可以享受这个权益。此外，我们将扩大大件选品参与该计划的资格范围，并且开始为符合要求的卖家和相关选品提供 Amazon Vine 权益。这些变更将于 2024 年 3 月 1 日开始实施。

解读：这一举措一是有望吸引更多卖家进入市场竞争（juan），因为现在大多数也是新品亏点钱快速进入榜单的切入点方式，二也是推动更多商品上新，丰富更，多产品可供选择。

2-2、我们为 Amazon Vine 推出了一种新的定价结构，价格更低。该计划旨在帮助品牌获得有见地的评论，并帮助买家做出明智的购买决定。新的费用区间适用于在 2023 年 10 月 19 日当天或之后注册该计划的商品。

解读：在今年其实亚马逊对VINE 也是有2个大调整，不难发现亚马逊还是会增加更多方式去送VINE.VINE 的政策是对买卖家双方都比较利好的，减少不正规shua去获取评论，在买家而言，虽然需要先支付部分比较低的佣金费用，但是用分享的方式获取产品还是很香的；在卖家而言，也是链接快速积累，以及做种子链接去布局不同产品，减少时间成本让链接快速起来的方式。

3-1我们将对标准尺寸和大号大件商品收取入库配置服务费，以体现我们向距离买家较近的运营中心分配库存的成本。标准尺寸商品平均每件收费 $0.27，大号大件商品平均每件收费 $1.58。我们将让您自行选择是将货件发往单个地点还是多个地点，根据您的选择，该项费用可以降低甚至无需支付。这些费用将于 2024 年 3 月 1 日生效，并在收到商品的 45 天后收取。

解读：入库配置服务费是一项新引入的费用。其实是因为大家都往美国西部寄货，结果美西的库存爆仓了。我们后续可以根据货件的提示，以及核算好发出的头程费用去计算好那种方式对于我们来说更有利，，利润空间更大。

3-2我们将对标准尺寸商品收取低库存费。如果相对于商品销量，您的库存水平始终过低，就需要支付这项费用。因为这会妨碍我们将商品分散到配送网络中，会降低配送速度、增加配送成本。只要卖家根据商品销量维持超过四周的库存，就可以避免支付此费用。此费用将于 2024 年 4 月 1 日开始收取。

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