低价产品核心
价格敏感度。
购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。
如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。
定价策略
4.在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）
竞价策略
首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易，所以建议前期要采用保守的投放测试策略。
（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）
方案1：每天15美金预算，使用自动广告
该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧密匹配，采用建议竞价。
竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。
方案2：每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4
在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说，希望得到更多曝光，所以需要一个比建议竞价高一点的出价。
方案3：每天50+美金预算，使用自动广告+手动精准*3+SBV*1，三者预算分配比例为2:4:4
自动广告和精准词投放之外，在预算充足的情况下，还建议卖家使用SBV，以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一，可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2。
