提到TikTok最具关注度的市场，美区市场无疑是焦点。TikTok在美国的成长历程充满波澜，从初创到崛起，再到遭遇政策挑战，几经起伏。然而，这片市场始终是全球跨境电商卖家心中的“必争之地”。以下，我们将通过时间轴和最新入驻政策，全面解析TikTok美区市场的发展脉络和机遇。
最新政策：TikTok Shop美区跨境店的入驻门槛全面降低
随着政策变动和市场策略的调整，TikTok最近推出了美区跨境店全新的入驻方案，彻底打破以往的高门槛。这次调整不仅为中国商家打开了新的大门，也为全球卖家提供了更多选择。具体来看：
无需第三方电商经验：相比过去需要亚马逊、Ebay等平台资质的新规，当前无论是否有跨境经验，都可以申请入驻。
入驻模式多样化：商家可选择以下两种方式：
ACCU店：以美国公司为主体，需要使用美国本土发货，适合已有美国运营资源的商家。
CCCU店：以中国内地或香港公司为主体，同样要求本土发货，为新兴跨境商家提供了更灵活的选择。
图片来源：图虫创意
此外，部分头部卖家还可申请“国内直邮”模式，但这仅限于定向邀请。对此有兴趣的商家可通过TikTok官方渠道了解更多。
为什么降低门槛？背后的战略动因
根据TikTok美区官方负责人透露，这次降低门槛的背后有两个主要原因：
①吸引更多商家参与：平台需要更多卖家补充商品池，并推动年度销售目标的达成。
②为新市场做储备：通过筛选表现优异的商家和产品，复制成功模式到其他新兴市场。
同时，政策的放宽也反映了TikTok应对市场变化的灵活性。近期，美国对TikTok的政策有所缓和，这为平台争取了发展空间。TikTok希望通过吸引更多卖家入驻，在年底购物季和未来市场拓展中取得更大成效。
尽管入驻门槛降低，商家仍需谨慎规划
优先考虑TikTok全托管模式
对于缺乏跨境经验的商家，全托管模式是安全的切入点。通过TikTok的物流和运营支持，测试产品市场表现，降低库存风险。
本土发货的必要性
TikTok美区对“本土发货”要求严格。如果产品尚未在海外仓储备，建议从小批量测试入手，避免盲目大规模发货导致损失。
抓住热点，快速起量
借助TikTok的流量优势，结合黑五大促、节日营销等节点，快速打开市场。尤其是短视频和直播内容的打造，直接决定了产品的爆单潜力。
这次门槛降低标志着TikTok美区市场进入了“零门槛”新时代，为新商家提供了前所未有的机遇。随着更多商家涌入，美区市场的竞争将更加激烈。但对于有规划、有策略的卖家来说，这无疑是一片充满潜力的蓝海。
TikTok美区发展历程：关键节点一览
2017年
5月：TikTok海外版正式上线，迈出全球化的第一步。
10月：字节跳动以10亿美元收购Musical.ly，奠定TikTok后续成功的基础。
2018年
1月：TikTok正式登陆美国市场，吸引5500万月活跃用户。
12月：月活跃用户突破2.7亿，成为美国年轻人中最受欢迎的社交平台之一。
2020年
9月：遭遇特朗普政府的行政命令挑战，TikTok通过法律手段成功阻止禁令实施，稳住市场根基。
2021年
8月：TikTok宣布与Shopify建立战略合作，首次探索半闭环电商模式。
9月：TikTok月活突破10亿,官方唯一一次公布月活
2022年
9月：TikTok Shop美区半闭环开放
12月：TikTok Shop美区全闭环内测
2023年
5月：TikTok美国全托管上线
9月：TikTok Shop正式上线美国市场，全面关闭半闭环模式，转向闭环电商生态
2024年
4月：拜登总统签署封禁TikTok法案
6月：TikTok美区迎来首个单场百万美元直播间
9月：美国日GMV高达2500万美金
图片来源：雨果跨境
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