专注于亚马逊精细化运营与数据分析
宝子们，今天来给大家分享亚马逊选品的经验，特别是要避雷低客单价产品
1. 低客单产品的诱惑与真相
表面诱惑：
低客单价产品对于资金有限的新手卖家来说，初始投资少，看着很吸引人。而且在经济不景气时，低价更容易吸引顾客。
背后真相：
以亚马逊为例，平台按百分比收费。假设卖 5 美元和 50 美元的产品，费用率 15%，5 美元产品费用 0.75 美元，50 美元产品费用 7.5 美元。但要获得和一件 50 美元产品相同收入，得卖 10 件 5 美元产品，这就意味着要处理 10 倍订单量，承担 10 倍物流压力等运营成本。
2. 低客单产品的利润困境
价格战劣势：
在亚马逊竞争激烈，低客单价产品价格战中可调整空间小。比如 5 美元产品，对手降到 4.5 美元，可能就没利润了，而 50 美元产品降 5 美元仍有利润。
推广受限：
利润微薄，很难有多余资金投入广告或营销活动，没有推广产品难脱颖而出，形成恶性循环。
3. 高客单价产品的分析
优势：
利润高，能投入更多资金做市场推广。处理订单量少，可给每个客户提供更好服务。
挑战：
顾客购买决策时间长，转化率可能低。而且高价商品顾客期望高，退货率可能也高。
4. 转型建议
不建议立刻放弃低客单产品，可逐步引入高客单价产品测试市场反应，根据情况调整产品组合，找到适合自己的平衡点。
在亚马逊创业，产品选择很关键，要综合考虑各种因素哦。
来源：跨境风暴站外推广
专注于亚马逊精细化运营与数据分析
