亚马逊新品价格太卷，完全推不动该怎么办？

光屿跨境推广 2024-12-23 92 0

亚马逊运营软件

具备亚马逊多店铺管理、海卖助手、销售数据分析、财务/VAT、广告管理、客服管理、FBA库存、防跟卖监控与反跟卖、中差评监控等精细化运营功能。

一：新上架产品的现状

全新的品类，无论是运营还是产品开发对这类品都不熟悉，也没有现成的供应商，物流渠道等等。所以这中间来回沟通磨合的时间就拉的很长。

最后，终于赶在大促前两周成功上架了，这离我们选品时已经过去小半年了，大家都知道现在的市场有多卷，现在这个品类的市场平均售价相比我们选品那会下降了得有20%，所以其实我早已有了不好的预感。果不其然新品上架之后的表现非常差，最开始连着两天，每天烧出去四五百美金，也有三四百个点击，但愣是一单不出，给我们的运营小伙伴都差点干崩溃了。

二：新品推不动，该如何处理？

大家可能都会遇到新品推不起来的情况，这种时候首先最重要的就是稳住心态，心态一旦崩了，摆烂了，那这个新品可能就真的废了。

然后就是分析原因，对症下药，调整运营策略。最后，如果我们把自己能做的都做好了，但还是无法达到预期，这种时候千万不要把压力都自己扛着，什么也不说，而是应该带着数据和解决方案向上沟通反馈。

就拿某项目这个新品来举例：

先出单，稳住心态：

新品一直不出单，哪怕是降价，也要让它先出单，这一点非常重要，因为只有出单了才能看到希望，稳住心态。

所以我让运营小伙伴赶紧设置了个20%的优惠券，先出单。她也反馈，出单之后，才能静下心来再去想调整策略。

分析原因，对症下药，调整策略：我们这个产品之所以表现差，就是因为从选品到上架，时间拉的太长，市场价格普遍下降，我们的产品售价过高。广告打大词完全不转化。

我们首先设置了大额优惠券，调整了广告略，关掉大词，主打长尾词和asin，每天把转化优质词和asin单独拎出来打，剩下其余的词，asin继续在原广告活动里跑数据，同时每天再增投一些去测试。

经过这一系列的调整之后，销量总算是达标了，但利润一直不达标。带着数据和解决方案向上沟通：

敲黑板划重点：首先要把自己能做的都做好，你别广告也不调整，页面也不优化，就直接说这个产品不行，做不起来，这样是没任何信服力的。

然后就是带着数据和解决方案去沟通，不要做一个只会抱怨问题的人。