PartnerBoost2025联盟营销品牌出海峰会，这场备受瞩目的行业盛会汇聚了众多品牌出海领域的专家、从业者和创新者，共同探讨联盟营销在品牌出海中的新趋势、新策略与新机遇，为出海品牌带来了全新的视角与启发。下面，让我们一起走进PartnerBoost 2025联盟营销品牌出海峰会的圆桌对话实录总结，回溯精彩瞬间！
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【本土化·增长】海外Agency圆桌
PartnerBoost海外副总裁William Hamer-Jones，携手LodeStar Marketing的创始人及执行合伙人Jesper Kauth、Assembly Global的联盟合作伙伴总监Jessica Hu、Hamster Garage的创始人&CEO Faique Moqeet，以及Surge Affiliate Marketing的联合创始人&CEO Ryan Coombs，围绕如何获取全球范围内的优质资源，如何与营销伙伴建立高效连接，从而快速拓展海外市场展开深度讨论与案例分享。他们共同剖析了出海品牌在面对合作资源瓶颈时如何破局。
以下是本环节中关于中国品牌如何借助海外Agency开展联盟营销的十大要点总结：
1. Agencies Accelerate Market Entry
Western agencies provide existing relationships with publishers, saving brands' time and effort in building partnerships from scratch.
Agency加速市场进入
西方Agency拥有与发布商已有的合作关系，这使得品牌无需从零开始建立合作关系，从而节省了时间和精力。
2. Affiliate Marketing is a Relationship Business
Success depends on long-term partnerships with publishers, influencers, and content creators—agencies help manage these relationships effectively.
联盟营销是一种关系型业务
其成功依赖于与发布商、网红以及内容创作者建立的长期合作关系，而Agency能够有效地管理这些关系。
3. Local Expertise is Critical
Agencies understand cultural nuances, compliance, and market trends, ensuring messaging resonates with Western audiences.
本土专业知识至关重要
Agency了解文化差异、合规要求以及市场趋势，能够确保品牌传达的信息引起西方受众的共鸣。
4. Recruitment & Activation Are Key
Agencies excel at onboarding and engaging publishers, turning inactive partners into revenue drivers.
招募与激活是关键
Agency擅长让发布商加入合作体系并调动他们的积极性，能够将原本不活跃的合作伙伴转化为创收力量。
5. Affiliate Marketing is High-ROI
For every $1 spent, brands see anaverage $15 return, making it one of the most cost-effective channels.
联盟营销具有高投资回报率
品牌每投入1美元，平均能获得15美元回报，这使得联盟营销成为最具成本效益的营销渠道之一。
6. It Takes Time to Scale (3-6 Months)
Unlike paid ads, affiliate marketing requires patience—but once established, it delivers sustainable revenue.
实现规模增长需要时间（3 到 6 个月）
与付费广告不同，联盟营销需要耐心。不过，一旦成功建立起来，它就能带来持续稳定的收益。
7. Agencies Offer Strategic Guidance
They help with:
- Program setup (avoiding common mistakes)
- Publisher mix optimization
- Budget allocation for maximum impact
- Program scale and growth
Agency机构提供战略指导，他们能在以下方面提供帮助：
- 项目设置（避免常见错误）
- 优化发布商组合
- 合理分配预算以实现最大效果
- 实现项目的规模扩大与增长
8. Common Mistakes to Avoid
- Ignoring local regulations (compliance in the US/EU)
- Lack of engagement with publishers
- Managing US program from China can be very challanging
- Not understanding the market, partners and norms of an affiliate program
需避免的常见错误
- 忽视当地法规（美国 / 欧盟的合规要求）
- 与发布商缺乏互动
- 从中国管理美国的项目可能极具挑战性
- 不了解亚马逊联盟营销项目市场、合作伙伴以及行业规范
9. Commercial Models for Agencies
- Fixed retainer (monthly fee)
- Hybrid model (retainer + performance-based bonus)
- Rarely performance-only (risk for agencies)
Agency的商业模式
- 固定聘用费模式（按月收费）
- 混合模式（聘用费 + 基于业绩的奖金）
- 纯业绩模式很少见（对Agency而言风险较大)
10.Success Stories Showcase Growth
- 50% revenue increase in 6 months (electronics brand)
- 15% revenue boost via Amazon affiliates (home goods brand)
- Global expansion across 20+ markets (appliance brand）
成功案例彰显增长成果
- 某电子品牌在6个月内实现了50%的收入增长
- 某家居用品品牌通过联盟营销收入提升15%
- 某家电品牌成功拓展至20多个市场实现了全球扩张
Final Tip
Choose an agency with experience in your vertical，they’ll have the right publisher connections to scale quickly.
最终建议
选择在你所在行业领域有经验的Agency机构，他们拥有合适的发布商人脉资源，能够助力你快速实现规模增长。
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【AI风口·增长】投资人圆桌
由深圳市跨境电子商务协会会长王馨主持，与云沐资本创始合伙人叶天云、清波基金合伙人吴宇洲、日初资本出海投资负责人阮飞、凯风创投高级副总裁林立伟一道，共同探讨以“资本如何赋能跨境电商市场”为主题的圆桌讨论，聚焦跨境电商投资新逻辑及资本如何押注高韧性、高溢价出海生态，如何借助资本力量进一步优化产能、开拓全球市场并应对需求结构与产业链机遇。
以下是关于“资本如何押注高韧性、高溢价出海生态？”为主题的圆桌讨论三大问题：
1. 在评估出海项目时，资本关注的具体指标有哪些？那企业如何满足这些指标才受到你们的关注呢？
叶天云（云沐资本）：
核心关注点在于产品和市场的匹配度（PMF：Product Market Fit）。我们更看重企业是否通过技术创新或产品定义突破内卷，创造价值，例如，某泳池机器人企业通过差异化定价（2200美金~3500美金）和技术升级实现高增长，证明了其非共识策略的有效性。
阮飞（日初资本）：
投资人看项目跟好生意是两码事，95%的跨境电商公司其实自己能赚钱，根本不需要融资，但站在投资人角度，我挑项目主要看三点：
市场规模得够大
比如亚马逊上一个品类，年销售额至少过1亿甚至5亿美金
赛道得有变化
要么是流量玩法变了（比如联盟营销这种新招），要么是技术突破了（比如泳池机器人，六七年前技术压根不成熟，现在直接自动化解决需求），再比如培育钻石，靠中国技术把天然钻石价格打下来，这就是供给端的变化。
中国人凭啥能干成？
有些机会天生是老外的，但咱中国人的供应链、工程师、电商运营模式就是优势，比如培育钻石能成，靠的就是中国生产又快又便宜，要是这事儿硅谷团队更擅长，咱就不硬凑了，大市场、有变化、中国团队能碾压——这三点齐了，我才觉得值得投。
吴宇洲（清波基金）：
我们基金主要投早期项目，关注三点：
高增长是命门
增速快说明产品和团队都对了，这是硬指标。
- 规模越大越轻松
业务做大了得有天然壁垒，比如成本优势或用户粘性，这样后续扩张才省力。
- 盈利模式必须清晰
前期可以亏，但长期还得算得过来账，不能光烧钱没结果。
总之，高增长+长链条+信息差，就是出海赛道的黄金组合。
林立伟（凯丰创投）：
需同时满足“好产品→好生意→好的时间窗口期→好股票”逻辑
- 市场机会：欧美品牌国产替代
- 用户运营：D2C不仅是独立站，需深度绑定用户社区
- 资本化窗口：在合适时间窗口实现业务与资本市场匹配
2. 资本如何看待企业“烧钱”的效率？企业如何证明资金使用有效性？
叶天云（云沐资本）：
投入方向需与结果挂钩，以智能硬件为例，研发投入应转化为高毛利产品（如某泳池机器人毛利达60%+），早期亏损可接受，但中后期需拆分亏损来源（主业盈利前提下，新业务投入亏损可容忍）。
阮飞（日初资本）：
贸易天生具备盈利属性，资本对亏损的忍耐度逐年降低。需明确商业模式是否成立，即使初期不盈利，需算清未来盈利路径（如2014年“烧钱获客”逻辑已失效）。
吴宇洲（清波基金）：
竞争加剧导致投入增加（如研发、产品差异化），需关注投入是否转化为市场认可的高毛利产品或差异化服务（如物流专线、营销工具）。
林立伟（凯丰创投）：
“烧钱”应提升竞争壁垒，品牌需通过研发或广告建立定价权，优秀团队需将用户需求→产品定义→工程交付→传播内容全链路打通，确保投入效率。
3. 未来3-5年，资本在出海赛道中的投资趋势和侧重点？
叶天云（云沐资本）：
聚焦科技品牌出海，我们会特别关注强科技导向跟强技术导向的，尤其是AI和机器人技术泛化应用（如自动驾驶技术下放至家用设备），中国工程师红利和半导体技术进步是关键驱动力。
阮飞（日初资本）：
70%精力投全球化品牌（欧美市场），30%关注服务商，出海是30年长期赛道，当前仅完成0.8-1.5分（满分100），需扎根当地市场，拒绝短期投机。
吴宇洲（清波基金）：
关注AI驱动的服务商迭代（如客服、网红营销效率提升），以及B端基础设施和C端细分品类机会。
林立伟（凯丰创投）：
供给决定需求，看好竞争格局开放的品类，答案在创业者心中，需结合自身优势寻找市场破局点。
主持人王馨总结：
跨境电商赛道仍处早期（完成度约20%），未来需聚焦技术升级、品牌长期价值、本地化深耕及资本效率。卖家/服务商应主动适配资本需求，抓住结构性机遇。
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【重构论·增长】地缘变局下的新增长逻辑
1V1对话
PartnerBoost创始人兼CEO Alan Gu与美讯iMpact创始人兼CEO Chris Pereira探讨地缘变局下的新增长逻辑，解析政治、经济、科技变革下的品牌商业价值重构与竞争壁垒打造，分享中国出海企业如何穿越周期、重塑全球化竞争力。
Alan：您怎么看中国出海企业当前的焦虑？比如地缘政治带来的关税、广告成本上升等问题？
Chris：我认为关税政策的变化反而是推动中国企业走向高端化的契机，中国企业习惯打价格战，但价格提升可能让品牌进入高端定位，从而吸引更优质的合作伙伴。供应链和运营效率是我们的优势，但真正的壁垒是品牌和海外关系网络，只要有健全的本土化关系，即使产品不完美、价格更高，也能在海外生存发展。
Alan：如何将品牌曝光到海外知名媒体（如CNN、纽约时报等）？美讯如何帮助中国企业实现这一点？
Chris：品牌的核心是建立人与人之间的共鸣。最简单的方式是从个人关系开始，比如与海外合作伙伴喝咖啡、建立信任，这样能否上头部媒体？答案是能，但关键取决于目标，美讯的服务原则是“不出结果不收费”，而“结果”需根据企业类型（To B、To C、亚马逊卖家等）和需求（产品销售、建立可信形象等）定制策略。
品牌建设的核心是可信度而非单纯知名度
建议分两步：
- 可信度优先：选择权威且友好的媒体进行曝光，让消费者搜索品牌时能看到第三方认可（如专家背书、奖项、媒体报道），即使头部媒体（如CNN）的正面报道较少，但权威媒体的中立或友好内容仍能提升可信度，建议将20%预算用于可信度建设。
- 知名度推广：剩余80%预算用于广告、联名营销、网红合作等，扩大品牌认知，但用户搜索品牌时，必须有第三方可信内容作为支撑，否则“自夸”难以取信于人。
最终目标是通过本土化关系（如与媒体、合作伙伴建立信任）和精准策略，让品牌在海外既有可信形象，又有广泛认知。
Alan：许多中国企业不愿在海外暴露自己的中国身份，您认为这是对的吗？
Chris：隐藏中国身份不可取，因为媒体很容易溯源，反而会降低可信度，中国身份不是问题，关键在于本土化运营，比如TikTok的成功在于扎根本地市场，而非掩盖来源，中国企业应专注于服务本地客户、参与本地事务，成为“来自中国的纽约企业”或“伦敦企业”，而非回避身份。
Alan：您怎么看未来5到10年中国企业在海外的发展？
Chris：三个关键词：自信、认真、真实。2025年将是真正的出海元年，中国企业应自信展现身份，认真深耕海外市场（如实地考察、建立长期关系），并坚持长期投入，全球化与本土化结合是核心，即使面临政策变化，中国企业的韧性也能找到出路。
