作为十年来几乎没落下任何一届峰会的老面孔，杭州场的人气和干货，还是让船长心头一震。
上万卖家挤爆会场，线上数十万观看，直播间“买了票现在还进不了会场”在不断刷屏，这不只是热闹，更是行业在迷茫期对“方向”的极度渴望。
PartnerBoost和船长BI（3C馆 S-C18）从峰会一开始就热度爆表。
01
中国卖家战绩
2025年以来，中国卖家在选品上新和销量方面取得稳步增长：
·新上线选品的数量较去年同期增长了近25%；
·销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；
·销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
02
2026亚马逊四大战略发布
·供应链解决方案，夯实发展基础
（以“下一代跨境链”为核心，重构全球仓储物流与供应链网络）
·AI科技，提供全链路支持
（全面应用AI技术于选品、运营、品牌全流程，提升卖家核心竞争力）
·多元化商机，打造增长曲线
（拓展新兴站点、提高卖家激烈、减免费用、开发B2B与企业采购、深耕低价赛道，寻找增长新动能）
·本地服务，提供落地支持
（深化区域服务中心与创新中心建设，强化本地化运营支持与生态协作）
（亚马逊历年战略一览）
2025年战略
亚马逊重磅官宣了2025年三大业务战略重点领域：创新助力、机遇拓展、本地赋能；并发布了30余项新举措。
• 创新助力
（聚焦供应链解决方案、AI赋能和卖家体验升级、以及高质量选品和品牌建设解决方案三大领域，通过产品和工具创新，协助卖家全面提升供应链、运营、选品和品牌打造的效率和质量。）
• 机遇拓展
（从新客户群体拓展、B2B出海商机拓展、以及全球站点布局拓展三大维度，为卖家开拓业务发展的新增量。）
• 本地赋能
（从广度和深度上,进一步升级本地化的服务和创新能力,推出“三乘三”体系，全方位助力更多企业走好高质量出海之路。）
2024年战略
• 赋能品牌打造
（继续扶持品牌卖家）
• 简化全球运营
（卖家后台操作更方便）
• 强化全球供应链解决⽅案
（推出更多供应链服务）
• 驱动全球拓展
（开更多站点，宣布开放巴西站）
• 提升本地服务
（搞更多招商渠道，开更多培训课程）
2023年战略
• 做宽供应链解决方案
（推出更多供应链服务）
• 做深新选品全过程解决方案
（更多⽀持卖家选品开发的⼯具和数据）
• 做轻品牌全球化出海路径
（继续扶持品牌卖家）
• 做厚本地化服务
（搞更多招商渠道，开更多培训课程）
2022年战略
• 支持卖家布局全球业务，实现多元化拓展
（开更多站点）
• 完善本地化服务，赋能卖家数字化转型
（搞更多招商渠道，开更多培训课程）
• 推动卖家打造全球品牌，创造长期价值
（继续扶持品牌卖家）
2021年战略
• 继续⽀持企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机会
（搞更多招商渠道，开更多培训课程）
• 支持卖家拓展全球机遇，发展多站点业务、降低风险
（开更多站点）
• 支持卖家打造受全球消费者及企业与机构买家信赖的国际品牌，构建“品牌⼒”
（推出更多品牌建设和推广工具）
• 支持卖家持续优化选品策略，提升“产品力”
（更多持续卖家选品的⼯具和数据）
2020年战略
• 持续开发运营工具，让卖家全球布局和运营更高效
（简化卖家运营多个站点）
• 提供多元化业务模式帮助卖家把握全球商业机遇
（推出 Amazon business 业务）
• 丰富全球物流和库存管理⽅案，帮助卖家优化全球供应链管理
（提供供应链⽀持）
• 提供全球品牌推广和保护工具，⽀持中国企业打造国际品牌
（继续扶持品牌卖家）
2019年战略
• 支持卖家产品创新：为“质”胜跨境电商新时代增强核心竞争力
（给卖家做好选品支持）
• 推动卖家品牌出海：帮助企业⾼效打造国际品牌，迎来中国品牌黄金出海时代
（“品牌+”项目服务，扶持品牌）
• 加速卖家全球布局：帮助企业拓展亚⻢逊更多全球站点，布局跨境出口电商新版图
（开更多站点）
2018年战略
• 中国企业价值提升计划
• 亚⻢逊国际站点拓展计划
（要开更多站点）
• 亚⻢逊全球开店生态圈构建计划
（扶持更多服务商）
03
十年战略，一个“定”字：
亚马逊的“慢”就是“快”
回头翻翻过去八年的战略，我发现了亚马逊最可怕的一点：战略定力。
品牌、拓站、本地服务、供应链，这四条主线年年提，年年深化。
这对咱们卖家其实是好事。这说明平台的大方向是稳定的，不会朝令夕改。你投入做品牌、优化供应链，这些长期价值不会被平台的突然转向否定。亚马逊的“慢”，恰恰是给踏实做生意的卖家吃了一颗定心丸。
他所有的折腾，底层逻辑就一个：让货更快、更省、更准地送到全球买家手里。看懂这个，你就读懂了他90%的动作。
04
下一代跨境链：
从“本地仓”直达“全球客”
本届峰会最核心的发布，是 “下一代跨境链” 愿景。其目标是彻底重塑跨境销售模式，让卖家能够 “从本地仓库直达全球客户”（翻译一下：亚马逊想把自己变成卖家的“全球供应链总包工头”。）。
这意味着，卖家未来可能只需在货源所在地（如深圳的GWD仓库）入仓一次，完成一次上架，其商品即可同步在亚马逊全球多个站点销售，由亚马逊负责后续所有的跨境物流、配送及客户服务。
以前多麻烦？研究物流、找货代、搞定清关、管理多国库存……光是想想都头大。现在亚马逊说：你别管了，把货放到我指定的仓库（首个全球智能枢纽仓GWD就在深圳，明年3月开），剩下的全球调拨、运输、配送，我来。
对卖家而言，价值总结起来就是两点：极致简化和库存效率。一个库存池供全球，意味着资金周转能更快，爆单时调货也更灵活。
05
AI进化：
从“智能参谋”到“智能运营”
今年的AI发布，让人格外兴奋。它不再是花架子工具，而是开始真正接手执行层的工作了。
最大的亮点是 “卖家助手”升级成了Agentic AI。这意味着什么？过去的AI是“顾问”，你问它“广告ACOS高了怎么办”，它给你一份报告。
现在的AI是“执行者”，它不仅能回答问题和建议，更能进行推理、规划，并在卖家授权后自动执行诸如库存调整、广告优化等操作，成为卖家真正的“智能运营伙伴”。
“创意智能体” 能几分钟生成专业广告图；AI能自动准备报关文件，时间砍半。这些都在释放一个强烈信号：
未来，运营的竞争将不再是比谁更勤奋、谁更会手动调广告，而是比谁更会设定目标和规则，谁更善于利用AI工具实现自动化。重复性劳动的价值会越来越低，决策和创造的价值会越来越高。
咱们卖家得早点转变心态，从“操作工”转向“指挥官”。
06
新增长地图：新兴站点、企业购
与“不得不做”的低价线
亚马逊的增长焦虑肉眼可见。它必须给卖家找新流量、新订单。
新兴站点是“卷”出来的新出路：欧美红海一片，墨西哥、巴西、澳大利亚、中东等站点成了新的角力场。这次峰会，这些站点都推出了真金白银的佣金减免和激励计划，摆明了是“请君入瓮”。对于有供应链优势、能适应本地化需求的卖家，这里还有时间窗口。
企业购（B2B）是价值洼地：To B生意订单稳、客单价高。亚马逊企业购现在覆盖11大站点，推出一系列费用优惠，是在系统性地引导卖家开发这块市场。做标准化工业品、办公用品、商用设备的兄弟，可以重点看看。
“亚马逊Haul”低价频道是防御，也是机遇：Temu、Shein兵临城下，亚马逊必须守住“低价”心智。Haul频道就是它的正面战场。这对擅长极致性价比、供应链穿透力强的工厂型卖家，是一个巨大的官方流量入口。别看不起低价，能把低价渠道稳定跑通的，才是真正的供应链高手。
这次峰会下来，船长有几个强烈的感受：
门槛在抬高，红利在转移
早期的流量红利、平台漏洞红利彻底消失。未来的红利，属于能利用好亚马逊新基础设施（如GWD、SCA） 来降本增效的卖家，属于能驾驭AI工具提升人效的卖家，属于在垂直品类或特定市场有深度壁垒的卖家。
“重资产”模式正在被平台重构
以前卖家自己做海外仓是重资产，现在把物流托管给亚马逊的SCA，某种意义上也是选择另一种“重资产”——重资金投入于产品和品牌，而将物流标准化。选择哪条路，取决于你的核心优势。
回归商业本质，永不过时
无论工具多炫酷，最终赢家还是那些产品过硬、理解客户、算得过来账的卖家。AI和供应链，是帮你把好产品更快、更赚钱地送到更多客户手里的放大器，而不是点石成金的魔术。
2026年，跨境电商将进入一个“基础设施驱动增长”的新阶段。亚马逊已经把更强大的武器库摆在了我们面前。是抱怨卷，还是主动学习、拥抱变化，拿起新工具去开疆拓土？答案，在每一位卖家的选择里。
时代在变，但深耕产品、服务客户的初心不能变。用平台的新杠杆，撬动自己生意的旧模式，这或许是下一个十年最大红利。
