一个好的产品标题是吸引买家点击浏览的关键驱动因素，能够让买家第一时间判断你卖的产品是什么，他们是否需要该产品，从而引导其做出正确、快速的购买行为。然而，并不是每个卖家在编写标题时都能get到点上。
今天，船长BI就来和大家聊聊关于亚马逊产品标题编写的一些思路和技巧。
目录
- 亚马逊产品标题中有什么？
- 为什么产品标题如此重要？
- 如何查找和分析产品关键词？
- 编写出色的产品标题需注意什么？
01、亚马逊产品标题中有什么？
产品标题作为Listing中第一个重要信息，对于大多数类别，标题不要超过200个字符，某些特定类别要求不超过80个字符（超过规定字符的标题在移动设备无法完全展示，体验不好 ）。在规定字符范围内你的产品标题应该尽可能的为买家提供足够的信息，以决定他们是否要继续。
从买家的角度去考虑，如果你正在搜索自己的产品，你想看到哪些信息？例如：
- 产品品牌
- 产品型号/类型
- 产品数量/重量
- 产品属性（例如，材质、颜色、尺寸等）
- 适用范围（例如，用途、兼容性、人群等）
等
这些信息也是产品标题的主要构成元素，每个产品类别都有一个写产品标题时要使用的公式，这里就不一一罗列了，以常见的公式为例。
- 中文：品牌 + 型号/类型 + 关键词 + 适用范围（用途/卖点）+ 产品属性（颜色/尺寸）
- 转化为英文：Brand + Model + Keyword + Function + Color/ Size < 200Words
举个例子：Anker无线充电器的产品标题
我们可以看到Anker已充分利用字符数限制把此ASIN的各项细节信息都交代清楚了。
Anker Wireless Charger
包含了品牌名称（Anker）、核心关键词（Wireless Charger）
PowerWave Stand
说明了产品的类型（立式/支架款）
Qi-Certified for iPhone 11, 11 Pro, 11 Pro Max, XR, Xs Max, XS, X, 8, 8 Plus, 10W Fast-Charging Galaxy S20 S10 S9 S8, Note 10 Note 9 and More (No AC Adapter)
突出了产品的适用范围/属性（安全性Qi认证、兼容手机型号、功率10W快充）
02、为什么产品标题如此重要？
亚马逊专有的搜索算法A9具有其自身的独特属性，与Google或eBay等平台搜索排名规则不同。在这种情况下，如何优化产品标题对你和买家都非常重要。
优化亚马逊产品标题有助于：
- 在搜索中排名更高
- 客户更容易找到你的产品
- 一眼就能告诉潜在买家最重要的产品信息
- 更高的销售额，因为你的产品具有更好的可见性和增加的流量
03、如何查找和分析产品关键词？
首先，我们要明确一下亚马逊产品关键词的几个主要类型，包括核心关键词、流量词和长尾词。
以“t -shirt（T恤）”为例：
- 核心关键词：一般指的是主关键词，也就是大词，如t -shirt.
- 流量词：搜索流量最多且和产品匹配较精准的词，如mens t-shirts 、t-shirts for men, t shirts for women, etc.
- 长尾词：通常包含核心关键词在内，是字数大于3的关键词组，指向的搜索内容更为具体，这类词最精准，竞争较小。
（1）以词找词的几个方法
亚马逊搜索框
这个方法不用多说，有经验的卖家应该都懂。你可以直接在亚马逊前台搜索框输入主关键词，亚马逊会在下拉框中显示买家们经常会搜索的一些关键词，这些词包含流量词和长尾词。
（图/亚马逊）
考虑到卖家的需求，船长BI对选品模块进行了大改版和升级，即将重磅上线。该模块下的「寻找流量词」新功能（限时免费）可以帮助你按站点查找产品流量词，获取更多数据点：
- 月搜索量（点开可查看搜索趋势）
- 商品数
- 月购买量
- 购买率
（点击查看大图）
（2）竞品词反查
除此之外，还可以通过船长BI反查竞品流量词，只需输入竞品的ASIN，即可查找竞品的流量词及关键数据。
03、编写出色的产品标题需注意什么？
去年7月22日，亚马逊对产品标题制定了新的规范，不符合要求标题的产品将可能会被抑制展示。
在编写产品标题时，需要注意以下几点：
（1）标题的长度
一般情况下，标题建议不要超过 200 个字符。某些特定类别的产品允许使用长一些或短一些的名称，你需要遵循自己产品的类别标题的字符规定进行设置。
（2）字母大小写
- 每个单词的首字母要大写
- 不要全部单词都是大写
- 连词（如and、or、for）和冠词（如the、a、an）不得大写
- 少于 5 个字母的介词（如in、on、over、with）不得大写
（3）标题中的符号
- 不要用中文输入法状态下输入的标点符号
- 不要使用特殊字符，如~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦
- 不要使用商标符号、高位 ASCII 字符（Æ、©、ô 等）
（4）标题中的数字
- 使用阿拉伯数字，如6，而不是six
- 度量单位的单词应完全拼写清楚，如6 inches（6英寸），而不是6
（5）标题中的商品信息
- 若是批量销售的，可在产品标题后面添加（pack of X）
- 若有多个功能/用途，建议只写其中一种，如：产品的兼容性，某无线充电器适用于的其他品牌或型号的手机，不建议写太多
- 有品牌备案或授权的，品牌名称是必填项，建议写在标题的最前面，大小写保持一致，无品牌产品要注明无品牌
- 不要在标题中出现价格和促销信息，如Free shipping、Hot Sale、Promotion等
- 不要堆砌同一个意思或者不相关的关键词
- 不要使用侵权关键词，避免出现侵权问题
以上内容仅供大家参考、学习和交流，卖家们一定要重视产品标题，其能够涵盖的信息并不少，可以帮助你更好地推动产品销售。
当然，产品标题规则并没有完全定“死”，具有一定的灵活性，例如，你可以改变词序，调整产品属性，使用A/B测试来查看什么样的实际结果能够产生更多的点击和销售。
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（文/船长BI）
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