本文内容提要：
➊如何判断ASIN是否适合做Prime Day广告
➋针对不同的ASIN分类如何制定不同的Prime Day广告策略
➌品类广告策略：了解某个品类的消费者需求
➍品类广告策略：借势竞品制定品类旺季广告策略
➎品类广告策略：为你的品类ASIN组合使用广告产品
今天为你带来了制定Prime Day广告策略新思路—基于你的品类特点，ASIN分类，消费者需求和竞品分析来谋划自己的Prime Day广告！
（这个思路感觉很新奇？当然！这是广告君第一次公开的Prime Day抗打绝招！）
继续做好笔记，别看漏了以下招数秘籍！
为实现“用一样的预算获得更多的销量”，广告君建议你先根据ASIN Matrix模型将自己某个品类中的ASIN按照生命周期（上市时间）和销售额分为四类（如下图），再开启今天的内容学习哦。
点击【ASIN Matrix模型】回顾分类操作的重点！
四类ASIN中，新贵ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主枪手”！
【新贵ASIN】●● 流量较高、点击转化较好、高于平均销量、上市不到一年，你可以这样制定广告策略：
品牌推广+竞品品牌词/品类关键词+搜索结果首页首位（Top of Search）
关键词来源：
品牌关键词：竞品分析中获得数据采集后，按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品，最终找出商品对应品牌
品类关键词：竞品分析中获得数据采集后，筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品，最终找到所属品类
广告位：
搜索结果首页首位Top of Search
商品组合：
最多选择3个商品，采用“主力ASIN+新贵ASIN”（老带新）策略
品牌标题：
体现功能（mop/cleaning）、性能（efficient)、场景（pet hair/carpet）中的一个或多个信息点
适用于所有广告类型，但重点应聚焦在最具潜力的产品上
【主力ASIN】●● 流量高、点击转化较好、高于平均销量、上市超过一年的，你可以这样制定广告策略：
商品推广+对标竞品ASIN+竞争卖家主力ASIN商品详情页
找到对标的竞品ASIN步骤：
➊ 数据采集后，按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品或相关商品，最终确定候选直接竞品ASIN
➋精选直接竞品：比对候选竞品ASIN与卖家自己ASIN优劣势（确保自己的ASIN有优势）
➌选择消费者评价数量较高、评价星级较高的竞品：选择比卖家自己ASIN所在品类的Best Seller排名较高的竞品（排名不能差距太远）
以电子品类消费者为例，数据表明，电子品类消费者中，中、高收入群体占70%[2]，35岁以下群体占一半左右[2]。
根据消费者的特点，该品牌通过以下方式来“满足”消费者：
竞品“透视”法1：通过搜索采集数据，了解竞品和品牌
√通过搜索结果页，品牌旗舰店和商品详情页搜索采集数据维度，并观察每一个数据维度以何种形式、语言表达消费者需求点。
竞品“透视”法2：从不同维度分析竞品和品牌
√通过商品详情、功能点、直接竞品、间接竞品或相关商品，来获得同类或相关商品的价格、竞品情况、高频品类词等信息。
竞品“透视”法3：从竞品分析中获得关键词和ASIN
√通过竞品品牌、品类、功能等信息，筛选对应类别的关键词。
√通过竞品ASIN和自己的ASIN，筛选要定位的竞品或需要做品牌防御的ASIN。
看完今天这篇基于品类特性的Prime Day抗打绝招，对于今年Prime Day打个成功的“翻身仗”是否更有信心？
数据来源：
[1] 亚马逊研究，北美，2019 年中国 hardlines 广告主
[2] Statista Global Consume Survey, May 2018
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