10月21日，“亚马逊全球开店2021中国卖家宣讲会”在船奇科技（厦门办公室）成功举办。本次会议主要针对福建时尚品类卖家，推出专题活动，助力产业转型升级。

在跨境电商行业的发展过程中，很多卖家正面临运营成本增加，利润不断下滑的局面，船长希望通过本次宣讲会帮助更多卖家摆脱业务颓势，重装上阵，以更好地发展自己的跨境销售业务。

特邀嘉宾

本次宣讲会我们很荣幸邀请到亚马逊全球开店区域拓展经理Scarlet，分别从亚马逊全球开店布局、“欧美日”各站点疫情后选品等方面深度剖析，为卖家们的解疑答惑。

▲宣讲会现场

船长也针对此次宣讲会的内容精华点进行了整理，希望能够给大家带来帮助。

嘉宾分享内容

一、亚马逊全球开店布局

1、 亚马逊北美站

（1）北美站对新手卖家友好，推荐新手卖家入驻；

（2）美国是成熟的网购市场，在消费者线上购买的产品中，56%是来自中国制造的；

（3）开店政策便捷，一次注册可开通美国、加拿大、墨西哥三大站点 ；

（4）加拿大站体量大，增长迅速；

（5）墨西哥站竞争较小，发展速度比加拿大站更快，中国卖家有很大的增长机会（鞋服占比较大）。

图源/亚马逊全球开店

2、亚马逊欧洲站

（1）推荐新手卖家入驻，从英国站做起；

（2）英国互联网人口众多 ，其中有81%的人喜欢网购，转化率极高；

（3）德国72%的人喜欢使用网络浏览产品并在线购物，崇尚极简主义，热门销售产品为服饰和鞋子；

（4）法国35-49年龄段为购物主力，汽配购买占比最高；

（5）西班牙16-30 年龄段为购物主力，喜爱新品，品牌敏感度低，电脑、电子产品等品类受欢迎；

（6）意大利35-44 年龄段为购物主力，对配送时长接受度高，喜欢包邮，以及汽配、鞋服、家居等品类的产品；

（7）荷兰消费群体呈年轻化分布，在线购物热门销售品类为服饰、时尚类产品。

图源/亚马逊全球开店

3、 亚马逊日本站

（1）转化率高，消费能力强；

（2）物流、仓储、退换货成本低；

（3）日本站的消费者对亚马逊需求强烈；

（4）互联网分渠道使用占比：智能手机最高。

图源/亚马逊全球开店

二、福建时尚品类鞋服卖家分析及最新选品

1、疫情过后，冲动型消费减少，更注重产品的价值和可用性以及质量本身，卖家需要在产品的设计方面使得产品更具有实用性和性价比。

2、消费群体更关注社交媒体，更容易受到社交媒体上流行趋势影响。

3、与居家相关的部分品类和健康相关的品类需求任然强劲。

4、掌握流行趋势选品，如关注当地的时尚杂志。

*以上数据来源于亚马逊全球开店

会中，卖家们聚精会神，对Scarlet经理讲解的内容边听边记。

三、Prime Day亚马逊数据复盘和分析

船长BI市场总监原原和大家分析了疫情过后广告投入上浮现象，以及亚马逊数据后台管控优化方式，尤其是重点强调了船长BI更新了几项数据管控的功能：

1、建立数据分析体系-把控全局

（1）两种提醒：日常提醒与异常提醒

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（2）各类数据指标反馈

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2、全面直观的财务数据-帮助决策

（1）清晰、直观的财务数据

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（2）快速监控财务明细，帮助人员考核

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3、提供精细化运营工具-提升效率

（1）便利的广告操作方法

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（2）全面的FBA库存管理

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最后，原原老师还向各位卖家分享了船长即将推出的新产品“船长ERP”。

一个为跨境卖家服务的轻量ERP，支持：

• 创建管理本地商品并匹配平台SKU

• 智能提供补货建议

• 物流高效统一模板设置

• 全方位规范化仓库管理

各大卖家对船长ERP的上线表露期待，希望能尽快享受到高效便捷的商品管理模式。

会后，现场各位卖家兴致高涨，相互探讨产业转型升级的经验教训，分享成功心得。

▲宣讲会现场

至此，此次宣讲会完美收官！

如果你想学习更多有关亚马逊运营的技能，并对我们的线下分享交流会感兴趣，那么船长期待每一位登船的朋友莅临。

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