亚马逊黑五网一谢幕！Q4旺季还在继续，准备好迎接下一轮爆单了吗

2020亚马逊黑五和网一已结束，你爆单了吗？

据12月1日官方发布的最新战报数据，2020黑色星期五和网购星期一期间，全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元，同比去年增长60%，创历史新高。此外，有7.1万家（包含中国卖家在内）的全球中小企业销售额突破了10万美元。

对比了下今年Prime Day期间官方披露的数据，第三方卖家销售额为35亿美元，同比去年也是增长了近60%。虽然黑五和网一的销售额更高，但促销时间比Prime Day更长，单看两大促销节日的数据，都非常成功。

图源丨亚马逊全球开店

不过，从实际卖家反馈的情况来看，船长注意到，各卖家之间销售表现两极分化还是蛮严重的。爆单的确实很“爆单”，有卖家表示，提前过年，库存快卖空了！销量差的也依然大有人在，有卖家吐槽，感觉还没开始就结束了，仿佛像是做了一场梦！

没有爆单的卖家也不用太过灰心，Q4旺季还在继续，可以趁着这段时间未雨绸缪，为接下来的圣诞购物季做好爆单准备。

从10月到12月，Q4销售旺季被各种节日填充。对于大部分做亚马逊的卖家来说，这段时间是最忙碌，也是最关键的时期。

据亚马逊2019年公布的数据：

圣诞节期间消费者购物猛增，较2018年同期增长21％，这与其他零售商的疲软形成鲜明对比。

随着圣诞节的临近，大多数消费者会提前购置圣诞礼物，有数据显示，圣诞前的1-3周都是消费者购买潜力高的时间，因此，卖家们最好在此之前制定好营销计划，以便更好地冲刺圣诞购物季销量。

在本文中，船长将送上几个小窍门，助你借力促销制胜即将到来的圣诞购物季！

第一招：制定合理的销售策略

圣诞购物高峰 ：12月18日-12月25日 

船长建议

这段时间内广告不能停，增加产品的曝光率，配合折扣促销。

清库存阶段：12月26日-12月31日 

船长建议

圣诞节结束之后，如果你还有很多货没卖完，年底很多买家也会扫货，可以加大清库存力度。例如，降价销售、捆绑销售，符合要求的还可以参与亚马逊奥特莱斯（Outlet Deal）清仓促销。

注意事项：

你需要确保圣诞节购物季的库存已在12月1日前到达亚马逊运营中心。对于2021年的库存，应不早于2020年12月17日送到亚马逊的运营中心。在此之前，请只向亚马逊发货将于2020年销售的商品。

第二招：优化你的Listing

一旦制定了计划并确保有足够的供应，就需要优化Listing，相信做亚马逊的卖家应该都比较清楚，船长在此前的文章中也分享过很多关于Listing优化的干货内容，有兴趣的卖家可以回顾之前的文章。

船长建议

（1）检查你的所有Listing，确保目标关键词使用正确

可以通过船长BI「寻找流量词」查找与你产品相关的高权重、高流量的长尾词。例如，选择美国站，查找“Christmas tree”（圣诞树），你可以从查询结果，根据月搜索趋势、月搜索量、月购买量、购买率等数据筛选相关的流量长尾词应用到你的Listing标题和描述中。

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除此之外，还可以适当的添加与圣诞节相关的词汇，以提升你的Listing被搜索到和曝光的几率。

注意事项：

一些节日关键词会导致侵权，使用时要谨慎，例如，服装和玩具这两大热门品类，以下关键词可能涉及侵权（部分举例）：

Christmas queen

my ugly Christmas sweater

My first Christmas

Christmas eve box

Christmas pig

（2）检查你的产品图片和五点描述，并进行A / B测试

了解在Q4之前如何增加点击次数和转化次数，在选择转化率最高的产品之前，继续测试不同产品主图和标题的产品信息。

确保产品主图的质量，不能带有任何产品本身之外的文字，标志或水印。

注意事项：

不符合规定的产品图片有可能会导致促销活动被取消。

（3）有品牌的，A+不能忘

确保这些更改将有助于买家浏览和进行产品购买。

第三招：提前几周开启广告

在亚马逊上投放广告不是一天的事。每个亚马逊卖家都应该意识到圣诞节前的可见性是关键。有数据统计，大约79％的英国在线消费者表示，他们的大部分或所有网上购物都是事先计划好的，所以在竞争对手之前把你的品牌推广出去是至关重要的。

船长建议

（1）不要在黑五和网一结束之后停止你的广告活动

继续加大预算，提高出价至年底。有经验的卖家表示，这是因为整个期间的流量都在增加。

（2）通过船长BI「CPC广告」全方位监控你的广告数据表现

这有助于你及时根据广告效果做好决策调整。

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同时结合使用船长BI「分时调价」功能，TA能根据你的广告转化率帮助你及时调整竞价，避开转化低的时段，最大化你的广告投入产出比。

图示丨举例样图，具体根据自身广告设置

（3）善用「否定投放」

对于一些转化效果不好的关键词和商品进行否定，以减少不必要的广告花费。

（4）使用展示型推广最新功能

如果你是美国站点已品牌备案的卖家，还可以使用展示型推广最新功能——受众投放-再营销浏览定向，帮助你找回黑五网一期间“浏览过却没下单”的流量，并吸引他们购买。

研究表明：

从消费者产生第一次消费相关行为到最后下单购买，有5-16天的时间机会*

*数据来源：Based on US status 2017

再营销浏览定向功能：【使用指南】

第四招：创建Coupons或Promotions促销

提供优惠券折扣或者捆绑促销，在一定程度上可以吸引更多买家的关注，增加产品详情页点击率和促进转化。

船长建议

你可以根据自身产品目前的定价，在保证有利润空间的情况下进行促销设置。

第五招：多渠道站外引流

利用站外平台的流量为自己的产品进行引流，也是一种不错的增加曝光和促进销量提升的方式。

船长建议

通常，像Facebook、Instagram、Twitter等这类社媒平台需要时间的沉淀，对于内容运营要求较高。如果你刚开始接触，暂且不必花太多的时间在这些平台上，建议可以找一些高流量的Deal网站或网络红人推广，效果会来得更快。

第六招：管理好你的库存

圣诞购物季期间，库存检查非常重要，记住要尽量保有充足的库存，如果发现销售比预计得要快，就要想办法及时补货，以防断货。

船长建议

你也可以借助船长BI设置「补货提醒」，系统会智能分析给出你补货建议。

以上的建议仅供参考，欢迎卖家们和船长一起交流学习！最后，祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会，爆单大卖！

文/船长BI，转载请注明出处