你的广告也想霸屏？看大卖如何设置竞价、预算及降低ACOS

圣诞节的脚步越来越近了，作为年末最后一个旺季营销节日，你面对流量热浪下的ACOS不断升高而头疼不已？

往下看！亚马逊特邀了卖家嘉宾，为你带来全干货，无废话的实战心得！

以下是Flord和亚马逊培训经理Yujing带来的100%“原装”大卖干货！

以下分析及分享案例来自于卖家，仅供参考，不代表亚马逊的意见及建议

以下是我们设置整体预算时的实战技巧：

No.1

根据销售节奏，有计划地做广告预算

例如在旺季期间，我们会适当的把白天预算调低，把晚上预算调高（3~4倍），周前的整体预算是周中的2倍。

No.2

通过测试，实现同等预算水平获得更多流量

例如，我们设置预算为100美金/天的常规投放策略，在每一天的状态基本完全一致（即CPC大致相同，假设为1美金）的情况下运行10天后，设置“流量递增广告预算投放策略”测试：

根据测试，找到最适合的预算方案，再结合销售计划，根据不同日期和时间点细致化地调节每一天的预算投入！（PS：我们一般在推广新品时使用流量递增型设置。）

而关于广告竞价策略，下面，我将分为【自动广告】和【手动广告】两部分进行分享：

No.1

自动广告竞价策略

►前期竞价策略：使用建议bid的75%作为竞价！

►中期竞价策略：挑选好关键词和ASIN！做好广告跟踪分析，逐步提高竞价到广告关联的第一页。

►使用自动广告好帮手-关联广告位！使用同类商品和关联商品投放方式时，可根据竞品优缺点，有针对性地做listing和more details优化。

No.2

手动广告竞价策略5

通过在实践中，我们会通过丰富的变体、优质的A+页面、精美的旗舰店和品牌广告，鼓励消费者尽可能多地

某个广告关键词下单，且一次可以购买2~3个产品，使ACOS达到10%甚至更优。

当ACOS逼近毛利润/售价，就意味着ACOS优化已经臻于完善，但仍有优化的空间，而这时优化的依据，就是看这个关键词是否在首页：

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