没有最低价，只有更低价！今天说点汽配行业真实现状，有一些电商汽配卖家看了平台分销价格，就会说成本价贵啥的，小助理只想说一点，当你不看供应商只比价格的时候，你就已经输了。

汽配行业是一个比照专业性而不仅仅是比价格的一个品类，做汽配的家人们，看看Detroitaxle、Amautoparts等等这些大卖，竞争都不是仅仅以价格取胜。同类的产品会对应不同的价格，同个产品也可能会对应不同的价格，当大家在亚马逊上搜索的某个单个产品的单一价格就也会有局限性。同一个配件，你在亚马逊上搜，价格差距不是一般的大。

价格不同，也跟材质和属性也有关，关于安全问题的事儿，消费者也不是只看低价汽配产品的。虽然一件代发的价格确实不能直接跟工厂批量采购的拿货价做对比。但是大家想一个问题，目前平台产品价格是全美包邮一口价，并且已经将百万现货都备货在海外仓里，我们的汽配卖家是不需要自己承担产品备货资金和库存的压力。像汽配这种客单价有高有低，有大宗商品有小包小件的，光这一点，想做汽配的卖家自己去囤货备货，中小卖家有是谁能够做到的？

说句掏心窝子的话，咱们汽配卖家把产品策略做好，多店铺的价格维度安排好，价高价低全覆盖，就算消费者货比三家，人之常情，那如果买家往下翻十页都是你家产品，孙悟空都难逃五指山，买家当然也会被中小卖家多店铺霸屏品类的模式给围住下单啦。根据数据显示，实际上我们就有分销商在分销成本价基础上增加40%的利润率也一样卖出了很高的销量的。

汽配行业之所以水深就是这样子：

一是没有个参考的价格

二是sku多

三是懂得人少

大家都没办法，汽配市场就是这样的。那我们作为专业的供应链平台，能够提供的是除了产品物流系统，还有更专业的服务以及多店铺卖家的合规运营指引，电商新手小白都能逐渐成为专业的汽配卖家。还在等什么呢？赶紧开干！