Listing文案写得好不好，决定了你的产品的转化，也就是说listing文案写得好，产品转化才会好，反之，listing文案写得差产品转化会很差。在产品上架前，要确保整个listing文案的编辑思路框架是正确的，然后开始编辑，我们要把listing的每一个细节工作都要做好，做到极致，而不是“很将就”，“差不多“试试看”的态度。
  很多新手卖家还经常感慨到自己写个listing文案写了好几天，呕心沥血，结果一看，还是写得还是很烂，哪哪都不够好，不够极致。

一条好的listing的文案到底是什么样子的呢?
我有几个建议:

  1.listing的主图要简洁和突出产品的卖点，能够大大提升广告点击率。也就是基本上，产品要占图片的85%空间，才能够更好地突出产品，1600*1600分辨率，这样子才能够更加高清展现出来，提高消费者的购买欲望。

  场景:图要突出你的产品与整个细分类目下的竟品不同点，也就是解决了痛点，把竞品的痛点变成了你的卖点，要突出，这样子才能够大大提高转化率。

  注意，不是简单的几张白底图抠图，这样子的图片转化率会很低很低。产品图片都舍不得花钱去拍图作图，术业有专攻，专业的人做专业的事。结果自己在电脑前抠图抠了几天，眼睛都散光了。

  结果产品的点击率没有最低，只有更低。但是自己却没有意识到这个重要性，只是觉得这个产品不行，于是清仓，接着选品发货，清仓。我都发现很多新手卖家，点击率只有0.1%，还一直在坚持，我不知道他到底发没发现这个点击率这么低是不正常的….

2.Listing的标题首个位置一定要放的是你的产品流量大词，而不是你的商标，这一点非常重要。

  很多人都忽略这一点，觉得意义不大，但是我们之前做过test，把同款产品的不同lsiting标题的写法进行测试，流量大词写在标题的首个位置的转化率要高出很多。

  你要明白你的只是一个商标，并不是啥大品牌，能够给自己带来品牌效应，从而提高流量。listing标题权重很大，所以我们在编辑listing标题上不能用马马虎虎的态度来应付。

  3.Listing的埋词要尽可能地覆盖关键词，而不是“我以为”的方式来埋词，总认为产品有埋上几个关键词就够了，就不需要加上其他偏长尾关键词了。

很多人通过实操，也对比过这种思路的埋词和以前她们自己的埋词习惯:两个核心词+属性词，才体会到了listing的相关性高有多重要，转化率才能够不断被拉升。

  数据是不会骗人的，所以老老实实地把产品的关键词尽可能地编辑上去。这也是很多人会发现，为什么同样的产品，不同的埋词方式，同样的自动型广告，别人的自动型广告转化忒高，而你的自动型广告愣是不出单。于是开始吐槽自动型广告鸡肋，没有手动型广告转化高。

4.后台search term的填写，很多人到现在都一直忽略不写，这也是我觉得很好奇的地方，说这个压根没多大影响。如果你没有填写的话，只会错失很多相关流量，毕竟广告跑起来的时候也会根据你这个search term来识别你的产品是什么，给你拉相关匹配的流量。

那么如何去填写search term?

  我们应该把广告表现出色的搜索关键词，产品的核心流量词，产品的偏长尾关键词，都-一填写上去，这样子也能够大大提高了权重。新品上架了之后，我们开启了自动型广告来打相关性，跑上了一个月的时间，自动型广告会给我们跑出优质的搜索词，跑出我们的出单词。那么我们需要把这些出单词开始打手动广告，才能够推动整个isting的自然排名，推动自然排名快速上首页。

  同时，我们要把这些高转化的出单词一一添加到我们后台ST里通过这样子，来拉升整个listing的相关性，能够拉升listing的转化率，从而进入马太效应，强者更强，表现越来越好。

  5.Listing五点特性到现在还是很多人去抄竞品的，东拼西凑来拼，这样子是不行的，很多时候抄来的，太相似，会引起关联甚至是被竞争对手投诉。

  我也看过很多新手卖家在五点特性写到了“我们的产品比别人的产品好、漂亮、精致”。不行!我们在编辑五点特性的时候，在埋上我们的关键词的同时，还要注意简洁。可以直接说明我们的产品的卖点是什么，要具体、实在。只要能触及消费者痛点，基本都会毫不犹豫就下单了，