亚马逊数据分析，用船长BI

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第一种如果是熟悉的产品

• 第1步，那这个流程的顺序是第一步先看类目的市场规模，检视这个类目top的月销量，Top one的月销量至少在10万以上，大家值得继续去看否则整体的体量如果太小的话，也不太值得去抢。当然新兴类目另说。

• 第2步，看同样高度类似竞品的卖家数量，如果前50名里只有3~5家的话，可以继续下一步，如果超过10家以上的话，说明基本进入饱和竞争了，不是完全不可以打，但是要接着看其有没有利润空间。

• 第3步，仔细看目标对手的作图水平视频质量、卖点提炼水平、listing文案水平、关键词水平、A加页面。这方面你自己不一定能够做得好，但你至少要有鉴别好坏的眼光，就像古玩的鉴定师，不一定自己会做古玩，但是因为长期的把玩和分析研究，也就练就了眼力。运营也是这样，能根据这些称量出对手的水平。

• 第4步，看对手的公司资料，是国内的还是国外的。这点主要是为了确认对手的地域优势，是靠近市场端还是供给端，再就是透过其注册地，间接判断其产业链结构的优势在哪里，再深一点是可以查询公司的营业执照等注册信息，了解其经济实力、品牌布局，有没有其他疑似的关联店铺。

• 第5步，看对手的所有产品列表，这一点是分析对手的产品布局是精品型还是铺货型，是单类目生根还是多类目纵横，产品的销量比例是如何分布的，有没有产品是 best salad,核心产品是哪些，最近开发的新品又是哪些，是什么样的思路，什么样的逻辑。

• 第6步，精看对手其他的产品。这方面主要是看其处于不同阶段，产品成熟期、成长期、新品期这几个阶段，从这些大致可以看出对手的操作思路和手法。

• 第7步，详细开始看关键竞品的所有差评和关键好评，找客户不满意的因，对手的薄弱环节，评估自己可以优化的空间。

• 第8步，评估自己和对手的实力，如果打得过，马上开始找厂家报价、打样、微调、改良，核算成本，下订单，开始撤款，如果没有把握，或者厂家的品质报价不给力，那就不要报侥幸心理，马上切换下一个目标。

  那么第2种情况，如果是不熟悉的产品类目

  通常这个流程的顺序绝大多数和上面的都相同

  差异之处只是在于开始的时候我就先要看这个产品类目有没有熟悉的供应链，产品的品质是否有优势，价格是否有优势，这个产这个工厂的老板开拓国外市场的意愿是否强烈，配合度好不好。如果好的话，就执行遍上一种流程，同时我也会透过各种渠道开始恶补一遍这个品类的相关知识和经验，建立基础的认知，然后再进行生化，如果不好的话，那自然就开始切顰吋罾怊订下一个机会。

  在纯粹选品竞争这个环节，由于可以跨类目的去做，所以其实具体的产品并不是最重要的，重要的还是你的对手是否在你的射程范围以内，以及你有没有供应链上的优势。

  不过说实话，以上都是之前趋于某种现状的选款方式。所以才没有办法在个类目一个品牌下继续做紧。

  值得一提的是，目前我已经接治一个新的资源，在未来将实现单一类目中全品类的产品矩阵规划，做更成熟的品牌产品线设计，这也是我心中最理想的方式，不再完全是看产品，看对手，更多的还是要靠自己对这个品类的理解，对客户需求的理解，将产品尽可能的做到极致，以客户未曾想过的方式去呈现，给予他们超出预期的体验。

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