亚马逊listing怎么写?官方权威listing优化思路就这些!

北冥之鲲 2021-02-01 7863 0

亚马逊运营软件

导读:亚马逊listing的重要性再怎么强调都不为过!listing怎么写?listing怎么优化?这是所有新手卖家最迫切想要解决的两个问题。本文分享的优化思路源自亚马逊官方,专业性和权威性毋庸置疑。

listing的重要性

listing是商品详情页,也是买家全面了解商品、购买商品最直观有效的落地页,它在每一个环节都扮演着举足轻重的角色。

开店时,你要上传listing,以便展示商品快速启动销售;上线后,你要确保listing的完整度和合规性,以便让商品获得曝光和排名;店铺稳定后,你还要不断优化Listing,以便促进转化,提高销量。

亚马逊listing怎么写?

想要写好listing,必须对listing的七要素如数家珍:商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。


1、商品名称

商品名称就是listing页面的商品标题,它是亚马逊站内外最重要的搜索要素。标题中一定要包含买家可能用来搜索商品的关键词,否则几乎不可能获得任何搜索流量。

亚马逊官方建议的标题撰写规则是:品牌名+产品名+产品特征/型号。比如亚马逊自营的品牌音响,标题写法是:AmazonBasics Shockproof and Waterproof Bluetooth Wireless Mini Speaker。


商品名称解析:AmazonBasics是品牌名,Speaker(音响)是产品名,Shockproof(防震)、Waterproof(防水)、Bluetooth(蓝牙)、Wireless(无线)、Mini(迷你)都是产品特征。

我们可以简单把产品名理解为主关键词,特征词+产品名就可以组成很多长尾关键词。比如迷你音响、蓝牙音响、防水音响、无线音响、无线迷你音响、防水蓝牙音响……这些搜索词可以利用第三方工具挖掘。船长BI自带的【寻找关键词】功能值得你拥有!如下图所示,是在船长BI搜索speaker时返回的搜索结果。

亚马逊listing怎么写

下次写listing标题时,别忘了善用船长BI的寻找关键词功能喔,好处多多,谁用谁知道。

2、商品要点

商品要点可以重点突出商品的重要信息,让买家快速了解商品。因为最多只能填写5个要点,因此商品要点又被称为“五点描述”。

商品要点会影响listing的曝光和转化率,亚马逊官方建议商品要点要有3个以上,最好5个要点都写满。

3、商品描述

描述跟要点的作用类似,它是对商品名称和商品要点的重要补充。好的商品描述有助于增加外部流量,提高转化率。

4、商品图片

商品图片分为主图和辅图,搜索结果页展示的图和listing默认展示的第一张就是主图,其余都是辅图。图片优化得当将大大提升转化率。

主图优化注意事项:一定要允许缩放,单边像素要大于1600像素。辅图是对主图的重要补充,让买家从多个角度了解商品,数量要求3张以上。

5、搜索词

不再赘述,请参考商品名称。总而言之,商品名称包含的相关性和完整性越高,被买家搜到的可能性越大,关键词是否准确是影响曝光的关键因素。别忘了船长BI的寻找关键词功能!

6、A+页面

A+页面可以让你以图文并茂的形式向买家介绍产品,它可以更好地体现商品特征、差异点、魅力等卖点,提高买家的购买意愿。不过除了日本站之外,该功能只对注册了亚马逊品牌的卖家开放。

7、分类节点

分类节点分为两种,分支节点和叶节点。

一种是分支节点。它是子分类中的分类节点,可以把它想象成一棵树的树枝,用于创建店铺。

另一种是叶节点。它是子分类中的终端节点,可以把它想象成一棵树的树叶,用于添加商品。

买家除了使用关键词搜索商品,还可能使用分类节点。如果你把商品归类到错误的类别,就有可能失去这部分买家。

Listing优化思路

掌握了以上七要素,就可以在撰写listing时对照亚马逊官方提供的优化思路,有的放矢了。

listing优化

当你完成了listing的撰写,你还可以使用亚马逊提供的Listing质量检测小工具——商品信息质量控制面板(Listing Quality Dashboard)。该工具会帮你查缺补漏,最后你可以根据优化建议完善listing。

以上便是亚马逊官方给出的listing优化思路,相信各位同仁在不断的实践和优化中,一定可以写出最受亚马逊和买家青睐的完美listing。

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