亚马逊listing如何优化?listing优化原理和技巧一网打尽!

wyw 2020-12-25 5484 0

亚马逊运营软件

所有从亚马逊赚得分满钵满的卖家,大概都是listing优化高手。亚马逊listing应该如何优化?优化是否有迹可循?有些高手藏着掖着,讳莫如深。也有些高手知无不言,言无不尽。

本文所述listing优化原理和技巧,均出自高手之手。

listing优化原理:A9算法

A9是亚马逊独家算法,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法依托大数据,从listing的转化率、相关性、买家满意度、留存率等角度决定listing的排名。

1、转化率

跟转化率相关的因素包括:销量,reviews,QA,图片尺寸、质量和价格等。

2、相关性

所谓相关性就是listing内容和买家搜索词的关联度,包括标题、描述、要点等。

3、买家满意度和留存率

亚马逊轻卖家重买家,A9算法的重要逻辑之一就是买家利益最大化。买家满意度高、留存率高,A9算法给listing的权重自然而然就高。

掌握了listing优化的原理,其优化技巧也就呼之欲出了。

亚马逊listing优化技巧 

一、产品标题

产品标题的好坏是listing能否获得排名的关键,产品标题可以套用一个规则:核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所。 

优化建议:

1、不要超过200个字符。

2、不使用Hot Sale, New Arrival, Promotion, Free Shipping等推销用语。

亚马逊listing如何优化

3、关键词不堆砌,无拼写错误。

4、首字母大写,数字用阿拉伯数字。

5、少用或不用标点,用空格代替。

6、测量单位拼写完整。

7、不随意修改标题。

二、五要点

5要点包含:产品关键词、尺寸、特征、功能、用途。 

优化建议:核心词放最前面,用产品最大的卖点解决买家最大的痛点。

三、描述

描述是对五要点强有力的补充。

优化建议:

1、句子不要太长,保持在15-25个词之间。

2、先讨论产品功能和买家利益,再讨论产品本身。 

3、活泼的口语比死板的书面语更有效。

4、描述中出现主关键词,但不堆砌。

四、产品图片

人类是视觉动物,有时候再优美的辞藻也比不上一张恰到好处的图片。这就是所谓的一图胜千言。

优化建议:

1、图片必须与产品相关。

2、清晰,且不包含额外文本、图形或插入图片。

3、图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

4、图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

罗马不是一日建成的,对新手而言,listing的优化也无法一蹴而就。 正所谓三折股为良医,只要listing优化的实操多了,详细新手也能很快达到庖丁解牛的境界。

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